Как бизнесу выйти на польский рынок? Часть 2.

Night panorama of Warsaw downtown

Эта статья является второй из  серии публикаций на тему «Как вывести свой бизнес нас польский рынок». В первой статье мы говорили о том, как провести анализ и подготовиться к  экспансии. Если вы не читали ее, то сделайте это обязательно здесь.

Итак, вы провели анализ и поняли, что начало работы на польском рынке будет выгодным для Вас. Следующим шагом будет просчет необходимых инвестиций.

Какие затраты ожидают предпринимателя:

1. Регистрация компании в Польше.

Getting the admin out of the way

Подробнее о самом процессе,  вы сможете узнать из  других статей на нашем сайте. Но кратко все-таки сказать нужно. Регистрация занимает от трех недель до двух месяцев и зависит от многих факторов:

А) Праздники.  В это время польские гос.органы  работают медленнее и процесс затягивается.

Б) Проблемы с документами. Также может очень затянуться процесс  регистрации (даже бывают отказы), если Вы или Ваши соучредители имели проблемы с законом в Украине.

В)  Политическая ситуация в Украине. Не самый важный аспект, но тоже играет роль.  Если вы живете и имеете прописку в восточных регионах Украины, где идут военные действия. Также политическая нестабильность вызывает проблемы финансового плана – трудности получения валюты в стране и вывода средств.

Какие-то серьезные проблемы при регистрации являются скорее исключением, которые в очередной раз доказывают правило – зарегистрировать бизнес в Польше достаточно просто.

Если работать с профессиональными и опытными компаниями,  услуга по регистрации  будет стоить  от 1500 евро и будет расти в зависимости от отрасли в которой вы регистрируете бизнес, региона Польши, необходимых сертификатов, лицензий и пр.

Также на этом этапе Вас проконсультируют и дадут ответы на многие вопросы технического характера из разряда «Мне Sp. Z o.o. c VAT нужно или без?» или «В каком регионе регистрировать компанию, чтобы иметь возможность участвовать в дотациях для дерево обрабатывающей промышленности?»

Кроме затрат на открытие, Вы будете нести ежемесячные затраты на обслуживание нормальной  работы компании: обязательное бухгалтерское обслуживание и аренда юридического адреса.

2. Аренда помещения/офиса/склада.

Getting the admin out of the way

Как и в любых вопросах касающихся недвижимости, стоимость может значительно отличаться в зависимости региона и пр. Но в целом, картина обстоит так:

А) Аренда офиса.

Средняя  аренда офиса в Кракове/Вроцлаве  будет 3000-4000 злотых  за 40m2 с учетом  коммунальных услуг.

При выборе стоит учесть:

– Парковка. Многие города Польши  являются историческими, и парковка в центре будет платной. Не только для ваших гостей и клиентов, которые приезжают в ваш офис, но и для Вас. Стоимость месячной парковки для одной машины 200-400 злотых в зависимости от региона.

– «Каменицы» или исторические здания. Многие предприниматели поддаются соблазну иметь офис в красивом историческом здании, но тут есть «подводные камни».  Например, коммунальные оплаты в таких зданиях могут быть в 2-3 раза выше из-за устарелой системы отопления.  Обязательно уточняйте такие вопросы у своих агентов по недвижимости.

Б) Аренда склада.

Средняя месячная аренда складского помещения в Варшаве будет стоить 4000-7000 злотых за 150м2.  Цены на склады, конечно,  очень разнятся, но при предварительном расчете можно считать среднюю цену – 20 злотых/м2.

3. Сотрудники.

Getting the admin out of the way

Наем сотрудников в Польше это очень обширная и сложная тема.  В ближайшее время выйдет статья на эту тему (подпишитесь на нашу страницу в фейсбук, чтобы всегда первым видеть обновления и новые статьи).

Чаще всего украинские предприниматели на первом этапе ищут две категории  сотрудников:

А) Торговые представители.

Если вы хотите продавать свою продукцию оптом на территории Польши, Вам не обойтись без торговых представителей и дистрибьюторов.  Средняя зарплата  такого сотрудника 2500 злотых в месяц.

Б) Директора/ Региональные представители/ Project-менеджеры

Фактические это один вид сотрудников – они занимаются организацией вашего бизнеса в Польше и несут за это  ответственность, хотя и не финансовую.

Основная проблема – найти такого сотрудника. Из опыта поделимся идеальным портретом такого человека:

Русскоговорящий человек, которой долгое время живет в Польше, работает   в крупной  компании менеджером и отвечает за  сотрудничество с русским/украинским рынком.

Такие сотрудники очень востребованы, как у поляков, так и международных корпорациях.  Средняя зарплата руководителя от 2000 евро/месяц. Также они готовы работать за относительно небольшой fix, но получать % за выработку и бонусы.

Привлечение такого специалиста может обойтись Вам достаточно дорого и растянуться по времени на 3-4 месяца. Но если Вам  удастся получить в команду молодого талантливого  руководителя, Ваш бизнес в Польше начнет развиваться с иной скоростью.

4. Маркетинг.

Getting the admin out of the way

Если у вас есть каталоги, сайты и другие промо-материалы, Вам нужно будет адаптировать их для польского  рынка и перевести на польский язык.  Например,  создание нового сайта на обойдется Вам  от 1000 евро. А создание второй языковой версии вашего текущего сайта  обойдется вам от 500 евро и будет расти в зависимости  от сложности сайта и от количества текста для перевода.

Если говорить про продвижение, рекламу, в том числе и интернет-рекламу. Средняя цена на эти услуги примерно в 2-3 раза выше, чем в Украине.

По времени, процесс адаптации  вашего маркетинга под польский рынок занимает от одного месяца и будет зависеть от сложности и от качества специалистов, которые будут этим заниматься.

5. Встречи, поиск партнеров и организация переговоров.

Getting the admin out of the way

В самом начале вашего бизнеса в Польше, если Вы занимаетесь продажей или производством какого-то продукта,  Вам обязательно понадобятся дистрибьюторы.

Существуют специальные посредники, в том числе и в нашей компании, которые  профессионально занимаются поиском  партнеров и организацией переговоров.

В среднем анализ, подготовка и проведение одной деловой поездки, за которую вы сможете провести  4-6 встреч с потенциальными партнерами, стоит от 600 евро.

Не забудьте подписаться на нашу страницу в facebook, чтобы не пропустить следующие статьи на эту тему.

P.S. Мы постарались написать эту статью для широкой аудитории предпринимателей,  за счет чего она получилась относительно общей. Несмотря на это, статья дает достаточно полную «картинку»  стоимости выхода на польский рынок..

Регистрируйтесь на семинар «Ведение бизнеса в Польше».